Comelit conquiert le Royaume-Uni avec l’acquisition de PAC-GDX pour une offre de sécurité complète
Le groupe Orobico, leader sur le marché de la sécurité et du bâtiment intelligent, ajoute à son offre le contrôle d’accès sur technologie IP et estime qu’il clôturera l’année 2021 avec une progression de 30 % de son chiffre d’affaires par rapport à 2020
Bergame, 09 novembre 2021 – Comelit Group s’agrandit en concluant l’acquisition de PAC-GDX, référence d’excellence historique sur le marché britannique dans le segment du contrôle d’accès basé sur technologie IP et faisant partie de la société britannique Stanley Security, qui fait partie de la multinationale américaine Stanley Black & Decker. « L’opération s’inscrit dans le processus de développement de notre Groupe – explique Edoardo Barzasi, PDG de Comelit -, qui, outre la croissance organique, envisage également une croissance par le biais d’acquisitions dans des secteurs stratégiques. L’objectif de cette acquisition est de fournir des solutions avancées de contrôle d’accès professionnel à diffuser sur tous les marchés internationaux.
Il s’agit d’une acquisition qui a exigé beaucoup de nous sur le plan de la gestion et qui a été rendue possible par notre solidité financière. Nous avons maintenant beaucoup de travail devant nous pour exploiter tout le potentiel de cette acquisition. En commençant par la recherche et le développement, dans le but de mettre au point de nouvelles solutions intégrées de contrôle d’accès et de vidéophonie. Nous voulons que le nouveau Comelit PAC devienne le centre de compétence pour tout le monde du contrôle d’accès dans le secteur tertiaire. Nous voulons également tirer parti de notre présence internationale dès maintenant pour exporter les solutions de contrôle d’accès PAC dans tous les pays où nous sommes présents ».
« Une décision stratégique de grande importance pour améliorer notre position sur les marchés britannique et mondial – précise Marco Giugnetti, Export Sales Director -: aujourd’hui, Comelit boucle la boucle en offrant à ses clients une gamme complète des options possibles en matière de sécurité : systèmes de vidéophonie, anti-intrusion, anti-incendie, domotique et, bien sûr, contrôle d’accès. Dans la plupart des pays européens et non-européens, – poursuit-il – lorsque nous sommes confrontés au cahier des charges d’un nouveau bâtiment, ce service est souvent demandé en même temps que le système de vidéophonie : jusqu’à présent, nous devions recourir à des fournisseurs externes pour ne pas rater de grandes opportunités, mais nous pouvons nous vanter à présent d’avoir une offre complète à tous points de vue ».
Avec un chiffre d’affaires de plus de 10 millions d’euros, PAC-GDX est l’un des principaux acteurs au Royaume-Uni, un des marchés de contrôle d’accès les plus florissants d’Europe : “La transaction a été longue et complexe – précise Matteo Tiraboschi, Chief Financial Officer de Comelit – mais l’objectif a finalement été atteint : depuis le 8 novembre, PAC est devenu une unité commerciale à part entière de Comelit UK. Un résultat très important pour le positionnement du Groupe, fruit d’une recherche et d’une sélection minutieuse des cibles potentielles et dans le droit fil de la stratégie de croissance et l’attention constante au maintien de l’équilibre économique et financier de l’entreprise ».
L’acquisition a été réalisée par le biais de la filiale britannique Comelit UK, qui incorporera PAC et prendra le nom de Comelit-PAC. « Un processus qui représente une valeur ajoutée pour les deux entreprises – ajoute Francesca Boeris, Managing Director de la filiale Comelit UK -. Les investissements ont également concerné notre siège de Luton, ainsi que l’ouverture d’un prestigieux centre d’excellence à Manchester, où la nouvelle Comelit PAC Ltd, qui emploie déjà plus de 90 personnes, pourra se développer ». Une base importante sur laquelle continuer à construire : « À Luton – poursuit Francesca Boeris – nous investissons massivement dans l’expansion de nos entrepôts, augmentant ainsi nos stocks pour nous permettre de livrer les marchandises plus rapidement et plus efficacement. Les nouveaux bureaux de Manchester accueilleront notre Recherche et Développement, ainsi que la gestion des produits, le support technique et le Customer Care de PAC-GDX ».
Tout cela après une année 2021 qui a déjà enregistré un delta de +30 % au Royaume-Uni par rapport à l’année précédente, pour une valeur absolue de plus de 21 millions d’euros : “Il s’agit d’une année historique et mémorable – déclare la responsable de la Comelit PAC nouvellement créée. Alors que le monde qui nous entoure évolue rapidement, Comelit UK a su interpréter et saisir les opportunités du marché. Nous avons uni nos forces, en nous soutenant mutuellement afin d’améliorer le service et les solutions que nous proposons à nos clients. Entre-temps, nous sommes toujours restés pro-actifs, en continuant à lancer nos produits avec des innovations telles que Ultra et Secur Hub. Tout cela nous a permis de sortir d’une période complexe en tant que véritable équipe, sachant que nous sommes plus forts ensemble et avec une direction claire à suivre ».
